Сколько стоит запустить свой бренд косметики: смета на пилот 1 000 штук

Коротко

• Пилот 1 000 штук по готовой рецептуре стоит от 182 ₽ за штуку с тарой (крем 50 мл) до 219 ₽ (шампунь или гель 250 мл) — это масса, розлив и типовой флакон.
• Разработка уникальной рецептуры — 35 000–55 000 ₽ за продукт; готовая из базы в 676 рецептур — бесплатно.
• Декларация ТР ТС 009/2011 — 2–4 недели; для интимной, детской косметики и красок для волос нужен СГР — 4–8 недель и дороже.
• Итог сметы одного SKU на пилоте — от 300 до 450 тысяч ₽ в зависимости от продукта и того, делаете ли вы уникальную формулу.
• В серии от 3 000 штук цена за флакон падает в два раза: 104 ₽ за тот же шампунь.

Из чего складывается смета

В запуске бренда шесть статей расходов, и производство — только одна из них. Сюрпризы обычно приходят из остальных пяти. Пройдём по порядку, в котором уходят деньги.

Ниже — что стоит за каждой строкой и где можно сэкономить без ущерба.

1. Рецептура: готовая или своя

Самое дорогое в рецептуре — не химия, а время. Уникальная формула под ваше техническое задание — это подбор основы, активов и отдушки, серия лабораторных образцов, тесты стабильности (продукт не должен расслоиться через месяц на полке) и подбор консерванта. На это уходит от 15 дней до 6 месяцев и 35 000–55 000 ₽ за продукт. При серийном заказе от 3 000 штук разработку мы не берём — она окупается объёмом.

Готовая рецептура из базы — это то, что уже сварено, разлито и продано под нашими брендами или брендами клиентов: 676 формул на сентябрь 2026. Вы выбираете основу (например, увлажняющий шампунь без SLS), меняете аромат и, если нужно, один-два актива — и через 1–3 дня получаете образец. Стоимость — ноль. Для пилота это правильный выбор в девяти случаях из десяти: вы проверяете спрос на продукт, а не на формулу, и покупатель на маркетплейсе разницу между «уникальной» и «готовой» рецептурой в первый месяц не увидит.

Что важно: рецептура, разработанная под ваш заказ, остаётся у производства, но выпускаем мы её только для вас — под чужим брендом она не уйдёт. Хотите владеть формулой — её можно выкупить: от 100 000 ₽, цена зависит от сложности продукта; после оплаты передаём документацию, и рецептура ваша. Готовая рецептура из базы тоже остаётся нашей, но под вашим брендом в этой отдушке и упаковке её продаёте только вы.

2. Образцы

По готовой рецептуре образцы делаем за 7 дней и отправляем транспортной компанией. Если после образца хочется «погуще» или «менее сладкий аромат» — это доработка, обычно один-два цикла по 3–5 дней. Отдельно за образцы платить не нужно; они часть подбора.

3. Производство: где на самом деле деньги

Цена за штуку складывается из трёх частей. Возьмём шампунь 250 мл, средний сегмент — самый частый первый продукт:

Почему пилот дороже вдвое за штуку? До 3 000 штук розлив идёт вручную — 800 флаконов за смену, и на 1 000 штук нужны две смены. С 3 000 штук включается автоматическая линия: 3 000 флаконов за смену. Варка партии, наладка и мойка оборудования стоят одинаково для 1 000 и для 3 000 — на пилоте эти деньги делятся на втрое меньшее число флаконов. Никакой наценки за малый заказ здесь нет, только арифметика смены.

Для других продуктов на пилоте (средний сегмент, с тарой): гель для душа 250 мл — 219 ₽, крем для тела 250 мл — 249 ₽, крем для лица 50 мл — 182 ₽, крем для рук 100 мл — 195 ₽, бальзам для бороды 50 мл — 192 ₽. Полная таблица по 28 продуктам и четырём размерам партии — на странице цен.

Где сэкономить. Своя тара: если вы уже нашли флакон у поставщика дешевле, чем 25–30 ₽, привозите его — из цены уходит строка «тара». Массовый сегмент рецептуры даёт минус 15–20 % к массе, премиум — плюс 25–30 %. Объём партии — главный рычаг: 3 000 штук стоят 312 000 ₽ против 219 000 за 1 000, то есть за 40 % больше денег вы получаете в три раза больше товара.

Где не стоит экономить. Микропартия в 100–300 штук. Она выйдет ещё на 30–40 % дороже за штуку, чем пилот, и не ответит на главный вопрос — есть ли спрос: 100 штук разойдутся по друзьям и знакомым, а 1 000 — это уже реальная выкладка на маркетплейсе с рекламой и отзывами.

4. Этикетка и дизайн

Производство печатает этикетку и клеит её на линии — это 4 500 ₽ на 1 000 штук (4,5 ₽ за флакон). Дизайн — отдельно: свой дизайнер, фрилансер или наши подрядчики. Реалистичный бюджет на дизайн одного SKU с адаптацией под маркетплейс — ориентировочно 15 000–40 000 ₽. Здесь чаще всего теряют время, а не деньги: этикетку нужно согласовать до старта производства, иначе партия ждёт на складе.

Что должно быть на этикетке по ТР ТС 009/2011: наименование, назначение, состав по INCI в порядке убывания, объём, срок годности и условия хранения, изготовитель с адресом, заказчик (ваш бренд), номер партии, знак ЕАС. Мы даём готовый макет обязательных полей — вы кладёте на него свой дизайн.

5. Сертификация: декларация или СГР

Без документа продавать косметику нельзя — маркетплейсы попросят его при заведении карточки. Два варианта:

• Декларация о соответствии ТР ТС 009/2011 — для большинства продуктов (шампуни, гели, кремы, солнцезащитные средства, стайлинг). Испытания образцов в лаборатории, регистрация в реестре. Срок 2–4 недели, стоимость ориентировочно от 20 000 ₽ за продукт.
• Свидетельство о государственной регистрации (СГР) — для детской и интимной косметики, красок для волос, средств для химической завивки, депиляции, отбеливания кожи, пилингов и ряда других категорий из Приложения 12 к регламенту. Срок 4–8 недель, стоимость ориентировочно от 60 000 ₽.

Оформляем под ключ: образцы уходят в лабораторию с производства, вы получаете документ. Планируйте сертификацию параллельно с производством — партия готова через 2–3 недели, декларация — через 2–4, и лучше, чтобы они закончились одновременно.

6. Выход на маркетплейс

Здесь три расхода, которые в смете забывают чаще всего.

Карточка товара. Фотосъёмка, инфографика, описание — ориентировочно 15 000–30 000 ₽ за SKU у подрядчиков. Без хорошей карточки пилот не покажет спрос, даже если продукт отличный.

«Честный знак» и этикетка площадки. Косметика подлежит маркировке — на каждый флакон нужен код, а на короб — этикетка по требованиям Wildberries или Ozon. Наносим на производстве: 9 500 ₽ на 1 000 штук (9,5 ₽ за флакон). Коды заказываете вы в своём личном кабинете «Честного знака», мы работаем с ними по поручению.

Первая поставка. Отгрузка на склад площадки по схеме FBO: подготовка единиц, коробочная сборка, документы, рейс. По тарифам нашего склада в Химках на 1 000 флаконов это около 40 000 ₽ — точная сумма зависит от числа коробов и площадки, считается в калькуляторе склада.

Три сметы целиком

Сложим для трёх типичных первых продуктов. Везде — готовая рецептура, пилот 1 000 штук, средний сегмент, декларация, выход на один маркетплейс. Дизайн, сертификация, карточка и поставка — ориентировочные рыночные суммы, они меняются от подрядчика к подрядчику.

С уникальной рецептурой добавьте 35 000–55 000 ₽ и 2–6 месяцев. С СГР вместо декларации — ещё 40 000+ ₽ и месяц.

Последняя строка — самая важная. Себестоимость флакона на полке с учётом всех разовых затрат — около 340 ₽. При розничной цене 700–900 ₽ и комиссии маркетплейса около 40 % на руки остаётся 420–540 ₽, то есть пилот окупается на первой же тысяче. При розничной цене 400 ₽ — не окупается: делать дешёвый продукт малой партией нельзя, у него нет запаса на разовые расходы. Отсюда правило: партию и цену полки согласуют до производства, а не после.

Пример из практики

Клиент запускал гель для душа под собственной маркой для Ozon. Пилот 1 000 штук по готовой рецептуре с парфюмерной отдушкой из нашей базы, тара из наличия, декларация оформлена параллельно с производством. От брифа до поставки на склад площадки — 5 недель; из них две недели ушли на согласование этикетки, а не на производство. Вторая партия — уже 3 000 штук по серийной цене.

Как посчитать свою смету за 2 минуты

Производственную часть считает калькулятор на странице контрактного производства: тип продукта, объём, партия, сегмент, ваша тара — и цена за штуку с партией целиком, без контактов. Остальные строки — дизайн, сертификация, карточка, поставка — прибавьте по таблице выше. Точное коммерческое предложение с фиксацией цены делаем за 24 часа.

Посчитать пилот →

Вопросы и ответы

Можно ли запустить бренд за 100 000 ₽? На пилоте 1 000 штук — нет: одно производство стоит от 182 000 ₽. За 100 000 реально сделать микропартию 300–500 штук из готового продукта под своей этикеткой — как тест концепции, а не бизнеса.

Что дешевле: 1 000 штук одного продукта или по 500 двух? 1 000 одного. Каждый продукт — своя варка, наладка, мойка, своя декларация и карточка. Два продукта по 500 штук будут стоить почти как два пилота по 1 000.

Нужно ли платить за рецептуру, если беру готовую? Нет. Готовая рецептура из базы — бесплатно, платите только за партию.

Сколько времени от брифа до полки? По готовой рецептуре: КП за 24 часа, образец 7 дней, производство 2–3 недели, декларация параллельно 2–4 недели. Реалистичный срок — 5–6 недель, если этикетка готова вовремя.

Что будет со сметой при 3 000 штук? Производство — 312 000 ₽ вместо 219 000 (шампунь), остальные разовые статьи те же. Себестоимость флакона на полке падает с 338 до примерно 150 ₽.

Можно ли сначала 1 000, а потом 3 000 по той же рецептуре? Да, это и есть стандартный путь: пилот проверяет спрос, серия зарабатывает. Рецептура, тара и этикетка переезжают во вторую партию без изменений.